家居门店的店长
，担负着治理、整合好门店所有职员设置、资源安排的事情
。但在治理中
，许多店长缺乏相关履历
，步入许多误区
，导致治理效果达不到预期
。那么
，家居门店店长常见的治理误区有哪些？

  误区1：以为平时“称兄道弟”就是治理
  在事情中若是店长与自已的下属总是称兄道弟的相处
，梦想着和一家人一样的去事情
，就会逐步的给下属催化一种印象
，那就是自已会获得治理者照顾
，能“罩着”自已
。
  可一但发明这个平时年迈大姐一样的上级遇事并不“罩着”自已时
，就会意里不惬意
，时间长了
，积怨自然就深了
。碍于体面不脱离
，一旦撕破脸脱离就大多不再见来往
，而这个级治理者还落得个“不仁不义”的名声
。
  解决要领：
  家居店长应该做到“公私明确”
，私下里可以有说有笑
，可是要提前和下属说好
，在面临事情时
，都是对事差池人
，有错就会实时指出
。

  这样一来
，就能规则各人对事情的态度
，营造一个优异的事情生长情形
。

  误区2：把体育和娱乐当团队文化建设
  什么是团队文化？
  团队文化就是一群人在一起相助
，并且是向着一个偏向起劲
。销售门店里80%的业绩是20%的人做出来的
。
  以是团队文化就是80%的人在80%的时间里配合做着80%的事
。而许多治理者会以为体育运动和唱KTV、聚会喝酒是组建团队文化的事情
，着实大部分都是娱乐、消遣
。
  解决要领：
  怎样提高团队文化？
  就是在业余运动之余
，多牢靠搞些“聚焦、集推、手拉手相互赞美、客户剖析会、请家人分享自已的事情心得体会、家庭远足”等运动
。

  让各人相互深入相识、交流
，配合生长
，这样才华真正打造优异的团队文化
。

  误区3：以为留住员工的步伐就是提高收入
  为钱而来、为钱走掉的下属许多
，不然“挖角+跳槽”怎么应运而生的呢？
  钱虽然主要
，上班是为了赚钱
，但关于那些已经感受挣够钱的人来说
，钱的吸引力就不那么大了
，不然怎么会有“起劲性不敷的员工”呢？
  解决要领：
  在与下属来往相助的历程中
，上级也要一直地生长
，让下属感受到与上级在一起共事
，不但是为了赚钱
，还要有更多学习的被影响的地方
。

  另外
，一定要给下属尊严和体面
，尚有自由的感受
。当下属事情时不要露出不信托下属的言语和行为
，只要下属在划准时间里把活干出来了
，不要盘算他一些不伤细腻的语言和行为
，若是感受有不对适的言语行为
，也要设计个培训时间来解说
。

  误区4：以为师傅必需从老员工里选
  许多时间
，我们以为老人就是有履历的人
，殊不知
，有许多的新员工在性情、语言、礼仪、着装、纪律等方面要比一些老员工要好许多倍
。
  解决要领：

  我们可以把师傅层面上再定的再细一点
，让所有公司里的人都有发光发热的时机
。好比某个新人可以成为礼仪方面的监察官
，去带训和检查那些礼仪方面欠缺的老员工和新员工
。

  误区5：以为月初松
，月中、月尾紧
  每个月初都是大多向导选择给员工调休的时间
，以为月初松闲一下
，到7、8号再主要起来
，可是最后却发明无法完成目的业绩
。
  解决要领：
  着实
，月初这几天反而是一个月里积累客源的较佳时间
，由于当人开单以后
，一切疲累都不在话下
，就是让休息都不肯休息
，想趁热再开一单
，以是一样平常的休息都放在6号以后
。

  而月尾反而不可逼
，由于我们可能只看到了签回来的票据
，而那些折掉的票据是我们无从盘算的
。

  产品治理
  1、熟悉产品的功效与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点
，价值升华
。
  2、要一直整理展场、始终坚持与厂家推出的新产品同步
。这样才华坚持专卖店随时带给主顾“全新”的感受
，而非一成稳固
。
  3、每个专卖店的卖场安排均经由了工厂专业职员与装修设计师全心设计
，以是专卖店一定要凭证工厂的装修计划去安排卖场
。

  4、实时处置惩罚产品问题：专卖店的认真人要认真视察每一件产品的动向
，一旦泛起“滞销”的时势
，一定要剖析缘故原由
，并实时接纳坚决步伐
。对泛起一些质量问题的产品应该实时地予以修复和处置惩罚
，若是卖场的产品都保存质量问题
，没有人会信托你的客栈中的产品质量有多好
。

  价钱治理
  对大大都消耗者而言
，价钱是很是敏感的
，再加受骗前零售市场的竞争日趋“白热化”
，以是要对价钱举行很好的治理
。

  1、制订合理的价钱水平：在制定价钱前
，对偕行竞争敌手价钱的相识很主要;再次应该确定一个目的零售毛利率
，凭证折扣几多
，再制订一个合理的标价水平;另外
，与各地的消耗习惯也有关系
。

  2、周周有特价：所谓“平价才是硬原理”
，对还没有富足起来的中国人来说
，商品价钱会很是敏感
，以是
，“价钱牌”照旧要作为一张好牌来打
。建议专卖店推出“周周有特价“运动
，即每周都推出一些特价产品
，以此来吸引和招揽更多的主顾
。

  营销模式

  现在的零售业竞争日趋强烈
，产品、效劳同质化日益严重
，卖场中古板的“守株待兔”销售模式已缺乏以知足消耗者的真实需求
，卖场除了举行降价、送赠品等枯燥的促销运动外
，似乎已另无他法了
。虽然不否定这种促销形式可以群集人气
，增添销量
，然而这类如出一辙的促销形式是否就法力无边
，耐久不衰呢?谜底非也!这种促销形式用到一准时期就会使效果削弱
。

  职员治理
  专卖店谋划治理的焦点问题是“人”
，差别的人会作出截然差别的业绩
，这是人人皆知的原理
。
  首先营业员的精神面目好、要有气质和亲和力
，才华使主顾爆发一种信托感
，这是做好销售事情的最先
。
  职员的数目设置应合理
，职员太多了
，一是增添本钱
，二是会增添治理难度
，由于“僧多粥少”会滋生懒散的民俗
，职员太少了也不可
，这样会怠慢主顾
，损失商机
。
  对员工必需举行须要的培训
，让其相识产品、相识企业、增强其对销售事情的信心
。